Titulación Oficial
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MBA - Especialidad en Marketing & Gestión Comercial
Dirección y Administración
El MBA - Maestría en Administración y Dirección de Empresas con Especialización en Marketing & Gestión Comercial está diseñado para que el alumno por una parte estudie, conozca y trabaje en profundidad todas las materias que emprendedores, empresarios, directivos o profesionales con cargos de responsabilidad deben manejar a nivel profesional.
Presentación de MBA - Especialidad en Marketing & Gestión Comercial
Conoce nuestra Maestría en Administración y Dirección de Empresas MBA - Especialidad en Marketing & Gestión Comercial
La Maestría en Administración y Dirección de Empresas con Especialidad en Marketing & Gestión Comercial está diseñado para que el alumno por una parte estudie, conozca y trabaje en profundidad todas las materias que emprendedores, empresarios, directivos o profesionales con cargos de responsabilidad deben manejar a nivel profesional. Un primer bloque central donde nuestro claustro de profesores concentra sus esfuerzos en dar a nuestros alumnos los conocimientos teóricos, pero sobre todo prácticos, en la gestión eficaz y eficiente en cualquiera de las unidades de una organización empresarial.
En CESUMA, y a demanda de nuestros propios alumnos, hemos querido ir un paso más allá y desarrollar dentro del programa MBA un bloque diferenciador en el que poder ahondar en materias centradas en el ámbito de la especialización centrada en la dirección del marketing y gestión comercial de la empresa del siglo XXI.
Metodología Online
Como alumno de la Maestría en Administración y Dirección de Empresas con Especialidad en Marketing & Gestión Comercial de CESUMA dispondrás de acceso a nuestro campus virtual desde cualquier dispositivo de manera sencilla, podrás descargar el temario académico para el estudio y acceder a las lecturas sugeridas, recursos, comunicaciones e información en la biblioteca virtual. Realizar los casos prácticos y ejercicios de auto evaluación. Y también dispondrás de foros, chats y debates para charlar con el resto de alumnos de la maestría.
De igual forma, la Universidad CESUMA invita a todos sus alumnos a su Ciclo de Conferencias Online, a través de las cuales se puede acceder a ponencias de reconocidos directivos sobre temáticas de actualidad.
Temario
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
- Introducción al concepto de dirección estratégica
- La dirección estratégica
- La ventaja competitiva
- La teoría de los recursos y capacidades
- El proceso de planificación estratégica
- El análisis del macroentorno
- Análisis de la industria
- Análisis interno
- Diagnóstico de la situación
- Formulación de estrategias competitivas
- Selección, implantación y control
HABILIDADES DIRECTIVAS
- Análisis de la función directiva: encuadre
- Liderazgo
- La comunicación y la acción directiva
- La motivación
- Gestión de equipos
- Gestión de reuniones
- Resolución de conflictos y negociación
- Gestión del tiempo
- Gestión del cambio
ECONOMÍA FINANCIERA
- El entorno económico y la información empresarial
- El análisis del entorno económico
- Introducción a la macroeconomía
- El flujo circular de la renta
- El modelo de demanda agregada
- La medición de la actividad económica
- La demanda de dinero
- La oferta de dinero
- La política monetaria
- Instrumentos del banco central europeo para la política monetaria
- El desempleo y las políticas económicas
- La inflación y las políticas económicas
- Principales teorías económicas
- Teorías económicas y políticas fiscal y monetaria
- Los ciclos económicos y sus teorías.
- Economía internacional
DIRECCIÓN DE OPERACIONES
- Ámbito de acción de la dirección de operaciones
- Fundamentos de procesos
- Planificación de los procesos productivos
- Sistemas de operación justo a tiempo y producción ajustada (LEAN)
- Gestión de la cadena de suministro
- Gestión de la Calidad Total
GESTIÓN DE PROYECTOS
- Visión general de la gestión de proyectos
- Ciclos de vida del proyecto y organización
- Los procesos en la dirección de proyectos
DIRECCIÓN COMERCIAL
- Marco estratégico en la dirección comercial
- Organización del departamento comercial y planificación de la campaña de ventas
- El equipo de ventas y las promociones comerciales
- La argumentación y la negociación en procesos comerciales
- Política de motivación y remuneración de redes de venta
- El territorio de ventas y la comercialización online
- Control de la actividad comercial
CONTROL DE GESTIÓN
- Introducción
- Sistemas de costes
- Control y gestión de las amortizaciones
- La planificación financiera y el proceso presupuestario
- Objetivos de la planificación financiera
- Los presupuestos y la planificación
- El cuadro de mando
LIDERAZGO INTEGRAL Y CREATIVO
- Introducción: El poder como potencialidades y facultades
- La personalidad integrada
- Las áreas de la vida y su estructura armónica
- La libertad y sus dimensiones
- La generación y gestión del talento
- El arte de tomar buenas decisiones: el discernimiento
GESTIÓN DEL TALENTO
- La gestión del talento
- La gestión por confianza
- ¿Qué es el Coaching? Definición
ANÁLISIS FINANCIERO Y FINANZAS INTERNACIONALES
- La función financiera
- Fundamentos de contabilidad financiera
- Introducción a los estados financieros
- Análisis del balance
- Análisis de la cuenta de resultados
- Rentabilidad, autofinanciación y crecimiento
- Apalancamiento financiero y operativo
- Análisis de inversiones
- Fuentes de financiación de la empresa
- Análisis de riesgos
- Memoria
- Mercados e instrumentos financieros
- Comercio exterior
- Calificacion crediticia (ratings)
- Derivados financieros
- Fiscalidad internacional
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
- Introducción
- La negociación como proceso universal
- Negociación y contexto internacional
- El conflicto: Marco de negociación
- La comunicación en la negociación
- La negociación estratégica
- Culturas diferentes
- Las dimensiones culturales de Hofstede
- La dinámica de la negociación intercultural
- Cómo negociar en diferente partes del mundo
- Aspectos generales de la negociación internacional
- El aspecto ético en las negociaciones internacionales
LIDERAZGO ÉTICO Y FELICIDAD
- Introducción: ¿Qué es un liderazgo ético?
- La estructura de la voluntad tendente y ejecutiva
- El universo de los valores y los deberes éticos
- Los pilares del liderazgo ético
- El liderazgo transcendente
- Introducción; el poder tonificante y planificante de la realidad
- La gramática de la felicidad
- Las disposiciones felicitantes
COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL INTERNA Y EXTERNA
- Comunicación empresarial
- Comunicación interna
- Comunicación externa
- Comunicación web
- Protocolo y ceremonial
- La RSC, los eventos, las RR.PP y el plan de comunicación
MARKETING MIX
- La mezcla de marketing en la empresa
- Política de producto
- Política de precio
- Política de distribución
- Política de comunicación
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL RESPONSABLE DE RECURSOS HUMANOS
- Dirección estratégica del responsable de RRHH 3.0
- El responsable de RRHH 3.0
- Herramientas 3.0 y redes sociales
SISTEMAS DE INFORMACIÓN: ERP, CRM Y BUSINESS INTELLIGENCE
- Introducción
- Las tic y la empresa La tecnología y la empresa
- Procesos de negocio y sistemas de información
- Infraestructura tecnológica
- Out-sourcing tecnológico
- Las tic y las administraciones públicas
- Las tic y las relaciones sociales
- Las tic y la educación de la sociedad
- Aspectos legales de las tic
- E-business como generador de nuevos modelos de negocio
- Seguridad en transacciones comerciales electrónicas
- Sistemas ERP
- Sistemas CRM
- Business Intelligence
- La planificación estratégica de los sistemas de información
- Tendencias y Evolución futura
DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO
- Equipos de trabajo: concepto
- Equipos de alto rendimiento
- La inteligencia emocional Inteligencia emocional y desarrollo directivo
- La conducta socialmente habilidosa
- La reunión Conflicto
MARKETING DE SERVICIOS Y GESTIÓN DE LA CALIDAD
- Marketing y calidad de servicios
- La cultura de servicio
- Servicio de atención al cliente
- Gestión de la calidad
- Diseño de Servicios: El mapeo del viaje del cliente y el servicio al cliente
- Herramientas para la gestión de la calidad
- ISO 90001 y la satisfacción del cliente
- Marketing y enfoques sistemáticos ISO 14.000
- Protección contra el fraude y medidas de cumplimiento
DIRECCIÓN COMERCIAL
- Marco estratégico en la Dirección Comercial
- Organización del departamento comercial y planificación de la campaña de ventas
- El equipo de ventas y las promociones comerciales
- La argumentación y la negociación en procesos comerciales
- Política de motivación y remuneración de redes de venta
- El territorio de ventas y la comercialización online
- Control de la actividad comercial
Profesorado de MBA - Especialidad en Marketing & Gestión Comercial
Contamos con un claustro de alto nivel académico y directivo, con más de 15 años de experiencia docente y profesional
Joaquín Mena - Colaborador
María José Alaminos Gil-Ortega
Carmen Jimenez Borente - TUTORA
Alejandro Pérez Köhler
Christina Aguado Pacios- TUTORA DIRECTORA DE ÁREA
Aideé Espíndola Betancourt
Angel Moreno Inocencio - TUTOR
Titulación de MBA - Especialidad en Marketing & Gestión Comercial
Titulaciones Académicas
TITULACIÓN UNIVERSITARIA Y PROFESIONAL
- Máster en Dirección y Administración de Empresas MBA con Especialidad en Marketing y Gestión Comercial, expedido por el Centro Europeo de Postgrado - CEUPE.
- Título Propio en MBA, con especialidad en Marketing y Gestión Comercial, expedido por el Centro de Estudios Superiores de Maranathá - CESUMA
El Centro Europeo de Postgrado-CEUPE ofrece a sus alumnos egresados con residencia fuera de España el servicio de gestión de la Apostilla de la Haya sobre todos sus Títulos. Este sello garantiza la validez de la firma del documento académico que se expide y es reconocido automáticamente en cualquier país que haya suscrito el Convenio de la Haya de 5 de octubre de 1961, sin necesidad de ninguna otra autenticación.
La solicitud de este servicio de gestión administrativa puede ser solicitado por el alumno al departamento académico en cualquier momento, dirigiéndose para ello a la coordinación académica del Centro Europeo de Postgrado-CEUPE, previo pago de las tasas académicas correspondientes.
Modelo de Diplomas entregados en este programa académico:
Objetivos de la Maestría
A través de la formación con el MBA con Especialidad en Marketing y Gestión Comercial, se adquieren tres cualidades importantes para el desarrollo de un directivo:
- Aprender todas las áreas funcionales relacionadas con la gestión de las organizaciones empresariales: Marketing, Ventas, Negocios, Dirección Estratégica, Innovación, Finanzas, Recursos Humanos, Producción y Procesos.
- El conocimiento y experiencia práctica de las habilidades necesarias para liderar con éxito una organización: Comunicación, Motivación, Gestión de equipos, Gestión de reuniones, Resolución de conflictos y negociación, Gestión del tiempo, Gestión del cambio
- Dominar las estrategias y herramientas de dirección y gestión de marketing comercial en áreas como políticas de ventas, dirección de equipos comerciales o el diseño, desarrollo e implantación de planes de marketing y eventos promocionales.
Salidas profesionales de la Maestría en Administración y Dirección de Empresas MBA - Especialidad en Marketing & Gestión Comercial
A la finalización del programa académico el alumno estará perfectamente preparado y capacitado para desempeñar puestos y cargos en organizaciones empresariales tales como:
• Empresas que buscan fichar perfiles directivos, de gestión de proyectos, empresarios, emprendedores o responsables de departamentos.
• Trabajar en empresas con una fuerte atención y dedicación a sus líneas de ventas y promoción como consultoras de marketing, agencias de investigación comercial, empresas especializadas en servicios de out sourcing en ventas y gestión o distribución comercial.
• Agencias de eventos y promociones.
• Empresas con master franquicia para la captación y gestión de franquicias nacionales o internacionales.
• Grandes empresas y pymes que tengan entre sus estrategias la implantación de sólidas políticas de dirección de marketing y gestión comercial/ventas.
Requisitos de acceso: certificado total y título de nivel Licenciatura o equivalente en:
- Licenciatura en Administración de empresas
- Licenciatura en Ciencias de la Comunicación
- Licenciatura en Comercio Internacional
- Licenciatura en Actuaría
- Licenciatura en Mercadotecnia y Publicidad
- Licenciatura en Administración y Emprendimiento Empresarial
- Licenciatura en Liderazgo para el emprendimiento innovador
- Licenciatura en Liderazgo empresarial
- Licenciatura en Relaciones Internacionales
- Y afines
Curso de Idiomas Online en CESUMA
CESUMA ofrece un curso de idiomas online con la innovadora metodología Dexway, que combina lo mejor de la tecnología educativa con principios pedagógicos comprobados. Este programa permite elegir entre 7 idiomas: alemán, español, francés, inglés americano, inglés británico, italiano, portugués y ruso, brindando una solución completa y adaptativa para profesionales que buscan mejorar sus habilidades lingüísticas.
El enfoque Dexway se basa en la inmersión lingüística, lo que significa que desde el primer momento los estudiantes están expuestos al idioma en contextos prácticos y reales. Esto facilita una comprensión profunda y un uso espontáneo del idioma, alejándose de los métodos tradicionales rígidos. Además, la tecnología de reconocimiento de voz avanzada permite mejorar la pronunciación y realizar evaluaciones continuas y automatizadas, ofreciendo una experiencia de aprendizaje flexible y personalizada.
*Es importante tener en cuenta que la inscripción de este curso está sujeto a aprobación y que no aplica en Licenciaturas.
Empleabilidad
Datos de Interés
Certificado de estudios.
AL ESTUDIO
Servicios Académicos
CLASS
CLASS
CESUMA
Metodología
Becas
Realizar un Programa de Postgrado de alto nivel como es el MBA - Maestría en Administración y Dirección de Empresas MBA - Especialidad en Marketing & Gestión Comercial de CESUMA, supone un compromiso económico que a veces puede ser difícil de asumir.
La Universidad CESUMA dota una gran parte de sus recursos financieros a fin de:
- Ofrecer a sus alumnos Programas de Ayudas Económicas a las que pueden optar si reúnen los requisitos exigidos.
- Facilitar flexibilidad en los pagos que el alumno debe afrontar, ofreciendo la posibilidad de fraccionarlos sin intereses.
- Los programas de Maestría cuentan con una financiación interna a través de la cual no cobran al alumno ningún tipo de interés ni existe intermediación bancaria.
- Todos sus programas contemplan su abono en cómodos plazos para que el alumno no tenga que realizar importantes desembolsos. Es importante consultar al asesor académico comercial que informará con detalle sobre las condiciones del programa seleccionado.
PROGRAMAS INTERNACIONALES DE AYUDAS DIRECTAS AL ESTUDIO
CESUMA, como miembro oficial de la UNITED NATIONS GLOBAL COMPACT, defiende que la formación de calidad es un Derecho Humano Fundamental, piedra angular de la sociedad del conocimiento y elemento estratégico para el desarrollo Sostenible y la inclusión social.
Por ello dota una gran parte de sus recursos financieros a fin de ofrecer a sus alumnos Becas Internacionales a las que pueden optar si reúnen los requisitos exigidos, que se ofrecen en todas las Maestrías.
PAGO EN CUOTAS SIN INTERESES
CESUMA ofrece a sus alumnos flexibilidad en los pagos que deben afrontar, ofreciendo la posibilidad de fraccionarlos sin intereses y sin intermediación bancaria. Es importante consultar con el asesor académico comercial que informará con detalle de las becas dependiendo del programa formativo que se seleccione.
